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真人下注免费试玩2年100场跨界营销,从0到80万粉丝,看舒客若何“玩转”跨界营销
乐多儿童之家    2019-08-25 10:01    文字:【】【】【
摘要:2年100场跨界营销,从0到80万粉丝,看舒客若何“玩转”跨界营销

道起跨界营销,关于更新迭代极快的营销界来说,曾经不是新事物了。幼黄人和幼黄车、六神和RIO、适口好笑和百度AR、明白兔和美加净......每一个都红红火火,引多少营销人艳羡。但本日想分享的是2年内联合多个品牌,举行了100多场跨界的口腔畛域增长黑客——舒客。

舒客是广州薇美姿实业有限公司旗下口腔关照品牌,创立于2006年,是邦内品类最齐全的专业口腔关照品牌,目前年销售额已超40亿。


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跨界营销着实是创意+实质+调性+手艺的多沉整合,看似容易,着实大有门路,许多企业要么浅尝辄止,要么摸索良久还彷徨门表,只可望“别人家”兴叹。但,舒客是个例表。

这个例表体此刻两组反差极大的数字之中:

1

 

企业公家号“舒客美牙之旅”2017年4月起头运营,不到两年获粉80万,目前逐日新增近5000;

 

2

 

两年里策动低本钱跨界营销过100次,屡次以低投入带来数十万单微博转发及5万以上的公家号单作品阅读以及数十万的单次销售转化。

 

2年,80万。这个数字对很多自媒体平台来说并不鲜见,可是关于2017年后才入局的企业号而言,不但难得,堪称高妙。而这些数据和舒客的跨界营销亲昵相闭。

舒客跨界营销的高妙之处不正在于某个创意的刷屏或者价值暴增,而正在于以下三点:

1

 

持久的策动运营。将跨界营销动作企业持久的品牌/营销作为纳入品牌规划,而非单次的蹭热点、蹭流量。至今已策动超过100次品牌跨界/联动,撬动合文章牌超过100+;

 

2

 

找对自我上风,找准对方痛点。正在每年3亿支牙膏及强势的线下终端资源重淀下,精准分析跨界品牌的需求痛点,可能以低本钱撬动多个大品牌举行联合;

 

3

 

擅用官方微博、微信。以官微和企业公家号动作营销的重要阵地举行联动、运营,通过完美的用户旅程和步骤明晰的运营手腕将跨界营销的流量转为私域流量,落脚于企业自有流量池的构建。以低本钱实现品牌效应和私域流量的双高增长——

 

比如正在920爱牙日以一篇4万阅读量的作品带来过千支电动牙刷的成交,近20万销售——


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(图片来源:“舒客美牙之旅“公家号截图)

比如与江苏卫视跨年演唱会跨界合作,以5000元本钱带来的42万微博转发——


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(图片来源:”舒客“官方微博)

比如以100支电动牙刷0元送福利带来的7万+作品阅读、1.6万人互动留资、400+企业客服号增多以及300+的入群——


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(图片来源:“舒客美牙之旅“公家号截图)

对中幼企业而言,完全的用户关环、流量关环比之许多大品牌的单次量曝光更值得借鉴。

正在跨界的详尽投入和玩法上,舒客品牌方代外曾总结路——

1、幼投入不是零投入,找到两边的主题价值,钱花正在点子上——再好的创意没有表围资源和流量的助推,不会发酵成熟。跨界整合是利用好两边的已有资源,把钱花正在最需要的处所。

以舒客为例:2016年的920爱牙日,舒客联合今日头条举行跨界营销,正在今日头条高额合作用度门槛下,通过找到其定位痛点,用权威数据形象感动今日头条,胜利邀约跨界,结合今日头条的消费数据、舒客的行业数据公布行业首个口腔白皮书,时期舒客百度指数上升近230%,成为今日头条的经典案例。


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(图片来源:”舒客“官方微博)

2、门当户对,同舟共济,品牌价值观及跨界指标契合——再幼的品牌,再幼的平台,都有自己主题价值,梳理明晰自己的资源及目的,找到最相宜的CP。

以舒客为例,可能撬动其他品牌的资源上风就正在于:

a.每年超过3亿支牙膏的高频日用品销售;

b.舒客正在官方微博微信占有近100万的社交大流量;

c.占有吴亦凡等明星代言人带来的话题与粉丝;

d.占有浩繁的线下终端、BA等强势资源。

3、跳出惯性思谈和套谈,既要情理之中又要预料除表——这是低闭注低消费品的一个技巧,我们能够跳脱原有的品类,结合最有话题有流量的品牌举行跨界。

以舒客为例:214情人节,舒客联合杰士国举行跨界营销,以一点点出界获得了50万的单微博转发,获得最高量的伴侣圈会商,有创意就不怕出界。


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(图片来源:”舒客“官方微博)

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